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瞒不住了!日消耗10万+,ROI当天1.5+,优化老手的秘诀!
昆明网站建设2024-09-20 00:33:30【品牌策划】3人已围观
简介作者:衡山派莫大先生资深的优化师都有独门绝招。只偷偷干,不愿公开!这些绝招,可以让成本,量级,粉的质量,都高出一筹。从16年到现在,我做了5年的信息流广告优化师,实战过很多加粉引流的项目。投过很多每日
作者:衡山派莫大先生
资深的优化师都有独门绝招。只偷偷干,消耗不愿公开!当天的秘这些绝招,优化可以让成本,老手量级,住日粉的消耗质量,都高出一筹。当天的秘
从16年到现在,我做了5年的老手信息流广告优化师,实战过很多加粉引流的住日项目。投过很多每日预算10万+,消耗投产比当日高达1.5以上的当天的秘项目。
摸爬滚打积累出的经验,我坚信这些经验是老手有价值的。所以通过媒体或者自己的公众号,把这些方法论写出来。希望能和大家分享,分享的价值会远超保密的价值。
关于如何制作“爆量”素材,靠视频内容引高质量粉的方法。
我给你分享一个自己今年9月份的实战案例,属于圈内野兽派的其中一种“扒素材”的经典战法——通过竞品的广告,制作属于自己的“爆量”素材。
广告的制作,是门很深的学问。好的广告,就像一颗重磅炸弹,让看的人乖乖的掏出口袋里的钱。就像《亮剑》李云龙一样,自己没有军需和武器,日本兵不就有!“咱独立团啥时候吃肉,那就是遇到日本鬼子的时候!”
“趴素材”仅仅就是把别人的东西,直接挪过来自己用吗?肯定不是,就是这么做,效果也不好,媒体对重复内容,会限流量。
模仿,研究,超越。这是很多企业现实的生存法则,竞价广告,同样适用!
“扒”不是目的,也不是结果。只是广告内容制作的第一步,能出优质的爆量素材,才是目的。
今年9月份,一个做OTC痛风产品的客户,通过我的公众号联系到了我。
因为了解到我这边做过5年的药品加粉,也通过公众号和文章大致了解运营的经验和水平。
客户的日预算前期3万元以内,如果粉的质量度和成本合适,会持续加预算。通过信息流广告,引流微信加粉,做私域成交。媒体是头条+抖音+广点通。
在开始制作广告素材之前,我和客户以及他们的销售,做了详细的了解。了解他们的产品,购买的用户画像是什么?即大概多少岁,男多还是女的多,大概的消费能力,一线二线城市多还是三四线的居多?哪种病情程度更容易成交等等。
总之,先搞清楚,什么样的人最可能购买他们的产品。
这是我做项目的习惯,首先是要调查。因为在甲方负责过3年项目,了解销售团队的想法。广告引流加的粉,目前国内的销售团队,80%的粉都不能成交,预算浪费非常严重。如果粉的质量能提升10%,销售团队可能一年就多赚几百万。这个和粉(用户)的质量度有很大的关系。如果引流加的粉,意向比较强,消费能力也不错,成交的概率会大大增加。
做项目,粉质量度这块我一直很看重,即便是独立做项目后,思路都不会改变。甲方企业要维持,真的不容易。在和客户详细了解过产品和销售团队的需求后,开始制作广告内容。
兵马未动,粮草先行。
素材就是优化师的"粮草"和“弹药”。
整体用时3-5天
第一:图文素材,大概有100张,还可以继续衍生,200-300,问题不大。
图文素材比较容易,之前有写文章分享过,这里略过:
第二:视频素材,目前30套左右,还可以衍生,50-80套。
这些广告视频素材,是怎么制作出来的呢?方法用了很多种。
今天我分享,最简单粗暴,并且容易出效果的办法。
第一步,我通过广告后台+第三方平台,找到竞品广告:第一:巨量头条:
搜索“痛风”这个关键词,选择最近30天,排名靠前的竞品素材。我选择了排名前30的,就是最近一个月,排名前30位的竞品广告视频。巨量的后台,视频不能下载,我选择直接视频录制。
第二:广点通后台:
方法和巨量头条类似,找排名靠前的同类竞品,一般不支持下载,录制。
第三:第三方平台
市面上很多,有米云,信息雷达,CQADO等等,有付费的,也有免费的,都可以用起来。第三方有个好处,素材,很多可以直接下载。
于是,通过信息流广告+第三方广告素材平台,一共收集了50-60套同行的案例。并且按广告的展现量和转化数据,做了依次排名。
广告后台和第三方平台,一般都有这些数据。这一步很重要。
上面的工作,仅仅是第一步!
第二步,研究他们的文案我们要知道,广告视频,其实可以简单拆解成几个部分:
第一:文案第二:场景第三:配音
其实,我收集这些竞品,主要目的是研究他们的文案。广告文案,是转化的核心。
对上面几十个视频排名后,我用文档把前10名的文案,直接“趴”了下来。
通过对这些竞品的视频和文案,反复研究后,我发现排名前10名的,广告内容的都用了一个很类似的结构:
专为痛风研发不打针不手术痛风发作的痛苦描述简单实用不花大价钱
这些关键词,基本爆量的竞品,都用上了。这些关键词,就是视频素材的爆点!对,这些关键词,我的素材,是必须要加上的。
于是,我才开始撰写自己的痛风广告视频文案:
下面是其中一部分:
第三步:配音文案反复修改敲定,写好后,接下来要找一位专业的配音。
配音的要求是,语气必须坚定自信,要富有感染力,就像一颗**一样,冲击力十足。加粉的用户听到,对你的产品和服务更有信心,成交的概率才会提升。
找到一位资深的编导朋友,推荐的一个河北的专业配音团队。
网上有很多免费的智能配音,比如百度、科大讯飞。但语气平平,和理想的要求相差甚远,很难满足广告效果的要求。专业的人做专业的事,付费自然有付费的价值。
通过多次的修改和录制,最终敲定了3个版本。
文案配音搞定,剩下就是考验剪辑的技术!请注意,这里的剪辑,不是只剪辑一个视频,而是要批量产出素材,一次至少4-5个。
通过对大量的竞品视频,拆分,分析和整理后,我得出这样一个结论:
目前爆量的视频,场景结构,大致分成4个部分:
第一部分:得了痛风的痛苦描述第二部分:提供痛风的解决方案第三部分:治疗好后,美好生活第四部分:引导用户添加微信
每个部分,都可以收集到相关的视频原素材。每个部分的视频,5-8秒。
抖音,快手,百度,B站,竞品视频等等,都有这些零碎的素材,收集整理,汇总分类。每个文档,理论上都可以无限制添加。
现在是见证奇迹的时候:每个版块,加入合适的源素材,直接拼接。在加上不同配音文案+不同的背景音乐。你算算可以产生多少个原创视频素材:
场景:N个(痛苦描述)*N个(解决方案)*N个(美好)*N个(加粉引导)
文案:暂时配音3个
背景音乐:N个
再把这些要素叠加在一起,同志们,想象一下,可以出多少个视频!
以上,分享的是制作爆量的广告素材,其中一个方法。
素材制作完成,接下来是测试素材,起量,控成本,优化和提升粉的质量度。
其中,优化加粉的质量度,提升ROI,难度系数最大,也是考验一个高级优化师水平的核心指标。
这5年投放过很多项目。在实战中积累了很多有效的的方法和技巧。通过这些方法,当天的投产基本可以维持到0.8-1,甚至更高。
老莫的一技之长,希望对你有启发。
-END-
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