您现在的位置是:昆明网站建设 > 品牌策划
竞价寒冬中的医疗行业,要如何打开互联网营销新局面?
昆明网站建设2024-09-19 10:01:38【品牌策划】4人已围观
简介
知识 |经验|资讯|资料四大版块
从SEM到互联网整合营销
作者:**,寒冬何打从事互联网营销7年,医疗营销先后从事过多家医美机构,行业新局现任宁波和平珀悦整形医院网络部负责人
个人微信公众号:互联网营销博客(ID:sem_1688)
随着时代与互联网的开互发展,任何企业或者产品若要在被消费者熟知,联网“营销”就成为了利益基点。寒冬何打而营销中的医疗营销“互联网营销”则是这个时代的必然产物。当手机成为人们比不可缺少的行业新局沟通和了解实时信息的工具时,“移动互联网营销”更是开互成为了世纪性的产物。
大家知道新事物的联网诞生,都是寒冬何打被人类的一种行为意识驱动着,那些有着市场领导者地位的医疗营销人们,都是行业新局抓住了人类行为意识,针对性创新,开互成为了市场主导者,联网包括马云的阿里巴巴、京东的刘强东、顺丰的王卫等等!
通过大量的人物剖析,你会发现他们都有一个共同点,那就是抓住了人类的“惰性、贪婪”,这两个词如果说的比较好听的话就是要求“服务快捷,价格便宜”。有人说懒是人类之光,贪婪是人类进步的动力和源泉。这话没错。
回到医疗互联网营销,从去年下半年开始,很多从事医疗互联网营销的人们,都会产生一个疑问:到底怎么才能突破现有的营销固定思维,从而让投入产出比更加理想呢?
我也是那时开始产生顾虑的。
医疗行业的营销模式从很早之前就固定下来了:搜索引擎竞价、微信公众号、QQ、站外免费推广平台。虽然这样的固定模式已经成为每家医院都有的框架,可面对恶劣的市场环境,这个框架中提及的渠道和模式,市场占比都年复一年地降低。
拿莆系医疗来讲,搜索引擎竞价是他们核心互联网营销体系中最直接来量的,也是耗损最高的。然而,这样的机构企业也许可以成就一时之利,却会给自己的投产比带来很大的压力,消费上去容易,再降下来比登天还难,这是任何一家医疗机构都有过的经历。
做医疗营销人员都知道,搜索引擎竞价在互联网营销中的占比依旧是首位,能够做到1:3的投产比,算是成功的!相比其他平台,虽然搜索引擎让企业备受压力,但却可以立竿见影,让医疗机构不得不重视!
那么除了搜索引擎竞价,新型医疗互联网营销到底还有哪些呢?
01 移动端手机流量劫持
让网民在任何一个相关搜索页面都可以看到你的产品或者企业信息。
优点:移动端流量覆盖面广
缺点:价格稍微偏高,会遇到垃圾性质的流量IP
02 百度自有产品信息推广
百度知道、贴吧、百度经验,这些百度的子产品,权重高,区域性关键词在移动端除了搜索引擎竞价位置,就是这些百度子产品里有排名了。
优点:流量精准。
缺点:直接以医疗相关信息词很容易被封号或者删除
03 各大门户类网站的博客、微博
天涯、新浪、网易、猫扑、西祠、虎扑等。
优点:免费的平台,有自己的操作权限。维护好之后,关键词排名在搜索引擎上都比较靠前。
缺点:医疗太直接的促销广告,容易使微博、博客产生封号
04 微信号群控加粉
通过一台终端设备控制50-100部手机,以扫街软件定位性加粉
优点:成本低,加粉之后引入到微信公众化,增粉后产生商业价值
缺点:粉丝通过率不是太高,很容易封号
05 站外关键词站群排名
通过第三方优化平台,将地域性关键词进行首页、第二页的覆盖性推广
优点:区域性关键词可在短时间内排名,可对企业互联网品或者产品在搜索因为排名上有一定的曝光率,同时可以压制企业或者产品
**缺点:效果慢。
06 各大自媒体平台
今日头条、企鹅公众号、百度百家、UC自媒体、搜狐自媒体。通过这些自媒体平台建立专业的医疗框架。
优点:让企业或者产品有自己的自媒体空间,营造一个闭环,给网民一个专业性更好的形象
缺点:优质、原创的内容较难产出
以上大概是医疗行业里基本的营销框架,其实每一种营销,只要做精,依靠产品信息的量来引起产品在互联网上质的变化,让网民真正有购买欲望。
常规医疗互联网营销结构图:
新型医疗互联网营销结构图:
了解了这些推广结构之后,最为重要的其实是对产品本身要有深入剖析,结合消费者对产品的需求意向,从消费者对价格、对服务、对效果等这些痛点出发,将产品合理包装,削弱消费者对产品的抗拒,才能真正的实现利益成交。
那么如何削弱消费者对产品的抗拒呢?从医院的团队构建,到医院环境,再到医院设备,这些都是吸引顾客到诊的重要元素,到院后,医院的服务则是医院口碑的重要元素。
不论是产品在互联网营销还是线下的推广中,都需要在消费者抗拒点上深入分析,只有削弱消费者的抗拒点,才有可能让消费者满意而来,满意消费,再到满意转介绍。
做好营销,关键在于内部营销,产品包装,削弱消费者的抗拒点。
点击标签云学习更多
SEM小白2年后成长|恶意点击都是纸老虎|四种SEM数据分析方法|百度竞价包年骗局|SEM跳槽|SEM、DSP与信息流广告的“一哥之争”|做SEM没前途?|2亿推广费换来的SEM经验|90后SEM高管访谈|恶意点击|竞价自学教程|竞价团队|数据报表模版|15张SEM思维导图|婚纱摄影方案|SEM成本直降90%|中小企业竞价误区|行业总监专访|竞争对手|新接手SEM项目|SEM求职|SEMer段位修炼|小企业吐槽|超10000关键词管理|SEM书单|预算有限|SEM绩效考核|SEM知识系统化|投放效果预估|SEM实用技巧|竞价流量**|网民搜索行为解读|SEMer发展前景|SEM账户架构|关键词拓展工具|百度知道推广|今日头条后台操作说明|粉丝通优化实战案例|成为DSP优化师
很赞哦!(4)
上一篇: 如何让我们的网站受到用户的欢迎?
下一篇: 如何才能提高文章的收录率?
站长推荐
友情链接
- 武汉网站建设:如何让手机站适应不同设备浏览
- 长沙网站设计如何设计一个高质量的网站?
- 邵阳网站建设的几个要点
- 网站如何制作并推广,怎么样做才能成为品牌网站
- 长沙企业网站制作前定位策略:把握核心,赢在起跑线
- 衡阳营销网站建设过程中有哪些需要避免的?
- 深圳网站建设的日常维护要注意哪些?
- 衡阳营销网站建设如何通过设计给网站带来更好的效果?
- 打造出口贸易网站的成功指南:从策划到实现
- 抖音小程序:短视频+电商+小程序变现优势
- 长沙网站设计怎么带来更好的用户效果?
- 营销企业网站建设的未来发展趋势
- 长沙网站定制完成上线后没有效果怎么办?
- 长沙网站建设为什么选择定制建站
- 企业网站建设怎么定位?有几大类别?
- 湖南公司网站建设的流程有哪些?
- 广东网站设计:如何设计出与复古设计风格网页
- 中山网站建设策划中网站色彩的作用
- 抖音小程序开启带货新浪潮
- 衡阳营销网站建设过程中有哪些需要避免的?