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白杨SEO:如何判断一个产品应该如何推广?附举例
昆明网站建设2024-09-19 09:31:44【SEO优化】5人已围观
简介
序言:为啥想到这个标题,白杨如下图,判断品昨晚一个朋友发我的个产该何。正好也到一周一篇更新时候了哈哈。推广这是附举白杨SEO第50篇文章。
在说正文之前,白杨我来多说几句(三段)
虽然我这是判断品专注SEO的公众号,但是个产该何SEO其实是非常窄的获得自然流量一种方法而已,咱们做SEO的推广更要知道整个网络推广,网络营销等。附举今天下午白杨与朋友聊到营销有说过,白杨自己也是判断品从SEO最基础入手,一步一步向上做到了负责整个运营,个产该何所以如果只会SEO,推广这条路会越走越窄。附举
另外,初看到这个标题,其实要写好是有点难的。正如朋友所说,不同产品推广方式不同,而且产品还要分人群,如果写得太理论又不好实操,如果写得太细,不知从哪入手。不过,难不倒我哈哈哈。
还有朋友说,如果是干货直接只能付费才能看,这样写着才有动力。比如上次写了百度霸屏,就有朋友提议写快排(有时真觉得这样不好,毕竟很多人现在靠快排吃饭,再说百度快排我确实不会,除非我自己去做了才有发言权哈哈,以后再说)
OK,咱们言归正传,如何判断一个产品应该如何推广?
允许我先写写理论,解解字好不好。做为一个近十年互联网老油条来说,但我还是得用白话,先把这个理论与原理梳理清楚哈。这个问题有这样几个关键词:产品、推广、如何。其实这是一个通用问题,有不有点像,如何赚取人生第一个一百万是一个逻辑?
如果是我,我会如何判断呢。
第一,我先研究这个产品是什么及这个产品的对象,运营中说的叫用户
这个产品是什么,有什么特性?有什么优势,有什么亮点,功能是什么,竞争对手有哪些,关键词是什么,提炼出来,后需推广会用到这些词。
这个产品的用户是个人用户(专业说法是TO C)还是这个产品的用户是企业(专业说法是TO B)。只有先确定产品的用户属性,才知道如何下手。
如何判断是TO C 还是TO B呢?其实很简单,看谁为这个产品买单。比如天猫,是B2C,1688是B2B,比如你是一个卖鞋的商城网站,那你就是2C,如果你是为企业提供服务,那就是2B。
第二,利用工具或者调研,找到用户会在什么地方
我们既然已经知道用户是谁了,那接下来我们就要去研究用户了,他们会在什么地方。在我们做流量会经常说一句:你的用户在哪里,你就到哪里去做推广(至于免费还是付费,看你自己怎么打算了)
(这是我在SEOWHY问答,新手一般会上这里)
理论来了哈,我们常说三大流量系,BAT+头条系+其它,如果你是2B的业务,比如什么软件系统,一般2B(TO B 也可以写作2B)客户决策时间长,喜欢对比,所以一般会搜索用得多,所以B,即百度流量多,本来想说搜索,但在大多人数眼里,搜索就是百度。 如果你是搞电商流量,去阿里系。社交流量,当然微信了哈。至于什么抖音等等,这些其实统称叫【渠道】。
用运营的角度来理解无非就是:产品/服务——渠道/平台——用户/客户,一个产品或服务通过什么渠道才能让用户/客户知道。
第三,研究各渠道/平台的属性
上面第一和第二条说了产品以及用户属性,这条必须要知道渠道/平台属性。只要做过几年推广的,基本对各大渠道都有一些了解。很多人会不知道选择哪个平台,是因为对推广渠道不够了解。比如,现在很多老板一看觉得百度竞价高了,就以为SEO肯定不花钱,或者觉得SEO见效太慢了,就要SEO了,又或者看现在信息流火热,抖音火热,赶紧也去上一上之类,如果不了解平台属性瞎上,除非你只是布局,否则真是就瞎忙。看什么渠道火上什么渠道,可能连这个渠道最基本规则都没模透哈哈。
还是拿SEO来说吧,理论确实超级简单,但如果没有踩过坑,没有实战过,都是纸上谈兵。为什么说SEO技术是培训不出来的,因为只有实战才知道,当然有理论指导会快一点。
上面写了三条我的一般判断根据,我想应该有很多人还是没看明白,你告诉我具体怎么判断啊,又或者说这不就是理论嘛,谁不懂大道理。所以就如标题所言,举个实例吧。
产品我随机想了一个,智能音响,我前前公司我做过的产品是智能摄像头,**那个,免得打广告哈哈。先说下,这个智能音响用户是2C哈,至于2B单独找我聊哈哈(今天下午和朋友聊了几个小时他们2B业务)
智能音响很多了,比如小米音响,天猫精灵,百度小度等等,我自己很喜欢小米产品,但去年双11抢了天猫精灵,我举例这个产品叫:白杨智能音箱(其实没有,哈哈)
我的这款白杨智能音箱,功能和其它音响一样,就是智能音响,所以用户人群呢和上面说到品牌的差不多。所以从用户角度来说,还是以男性,智能音响爱好者为主,但想着我是没有品牌背书,所以如果我是厂家的话,我会选择去阿里开店,当然官网也要做。如果资金允许,资质齐全的话,我会考虑投广点通。
说说我判断依据:如果是一个新品牌,没有品牌,尤其像智能音响基本是一个标品了,而且复购时间也长,用户需要完全要么京东,要么淘宝天猫,百度上无非搜索下哪个好做做对比哈。再说选择广点通投微信呢,就是投那些对智能音响品牌属性没那么强的人,主打功能和价格优势来卖。
再补充一点:2C的业务其实现在比较难玩,为啥要依托平台更好,因为如何解决信任度这个问题,为啥红海的二类电商还有人进入呢,无非是因为还有人不会在线支付,只相信货到付款,就算你不是品牌也还可以卖,无排砸广告,看投入产出比。
最后,据白杨接解很多咨询SEO的朋友,基本都是2B业务居多。就拿我自己来说吧,SEO服务收费也不是本公众号定位基本SEO初入门的朋友,而是需要SEO服务的老板,所以回到本文标题,如何判断一个产品应该如何推广?
白杨小结一下:
根据自己产品定位分出用户,去找到你的用户最可能在哪些平台(如果不会找,我会用竞争对手分析法,把你的产品/服务搜索看一下,他们主要出现在哪 里,收集下来也是一种方法),然后在找到的平台上免费付费都做就好。并没有最佳平台或者最佳推广方法一说,因为当有人跟说某种方法多好多好的时候,那个方法说明已经不行了。记住一点,不管你是花钱,还是花时间买来的经验(或者采的坑)那才是最适合的。
可以看看末尾推荐阅读,欢迎留言,说说你的看法~
作者简介:
白杨,专注SEO研究八年,SEO实战派。个人微信:y13754326987。喜欢搜索引擎这个技术并实践。前杰恩西运营总监。欢迎志同道合加我交流学习并关注这公众号,转载请注明来源。欢迎给我留言评论。
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